Оставьте ваши контакты и наш специалист свяжется с вами в самое ближайшее время

Как не переплатить при покупке интернет магазина

Многие покупатели, решив купить интернет-магазин, сталкиваются с обилием предложений, начиная от интернет-магазинов с прибылью 200 тыс в месяц, продающихся за 150 тыс, и заканчивая магазинами за 2-3 млн, которые приносят те же самые 200 тыс прибыли. Придется сразу вас огорчить, но первый вариант – это скорее что-то из области фантастики, и если вы всерьез рассматриваете такой вариант, то стоит насторожиться – как правило, это привлекает доверчивых покупателей, падких на дешевизну, и в лучше случае вам придется впахивать день и ночь в таком бизнесе, чтобы заработать заявленную прибыль. В худшем – вы просто потеряете свои деньги.

В целом – хватит лирики. Давайте поговорим о том, вопросе, который волнует всех - какая же цена будет адекватной для среднего интернет-магазина.
Входные данные: НЕ лидер отрасли, достаточно типовой и популярный товар, основная операционная деятельность выполняется сотрудниками, собственник руководи процессами и ведет ключевых клиентов.
По сути, стоимость интернет магазина – это дисконтируемое количество денег, которое бизнес принесет в будущем ( то есть по сути – вы покупателе отложенный доход со скидкой). При чем стоит учитывать как экономические показатели (сам бизнес, отрасль, ситуация в стране), так и фактическая стоимость активов (при наличии – транспорт, оргтехника, товарный запас и пр). При этом оценка « по себестоимости», как правило, убыточна для обеих сторон – покупая такой магазин покупатель должен быть готов к тому, что ничего не работает, и придется все делать самому, а продавец – к тому, что он не создал никакой добавленной стоимости, и поэтому ничего не заработал. Варианты, когда люди просят за убыточные проекты 2-х кратную стоимость активов мы не рассматриваем – как правило это просто неадекватные предложения.
Еще одно немаловажное отличие интернет бизнеса от, например, инвестиций в недвижимость, в том, что со временем стоимость сайта падает (устаревание, изменения условий рынка, появление новых технологий), а стоимость создания аналогичного так же падает). То есть происходит двойная инфляция. В случае недвижимости все выглядит наоборот – как правило растет не только стоимость самой недвижимости, но и стоимость ее ремонта/строительства – т.к. со временем дорожают строительные материалы и само выполнение работ.
Итак, предположим, что мы рассматриваем вариант приобретения интернет-магазина. Допустим, владелец за интернет-магазин одежды, приносящий в год около 2,5 млн. чистой прибыли при обороте 23 млн. просит сумму в 2,8 млн. рублей. Бизнес имеет раскрученный сайт по многим позициям, большую базу клиентов (около 25 тыс в рассылке и группах в соцсетях, около 15 тыс клиентов, которые уже что-то приобретали в магазине. В составе бизнеса есть 2 менеджера, доставка полностью делегирована курьерской компании, собственник занимается только общим контролем, переговорами с поставщиками и подрядчиками, рекламой занимаются на аутсорсе 2 агентства.
Для начала проанализируем источники трафика и продаж. Около 60% клиентов находят сайт через органический поиск, 20% - через контекстную рекламу (Яндекс Директ ), еще 20% - постоянные клиенты. При этом у интернет магазина отсутствует рассылка (была сделана несколько раз, но в систему не поставлена), активная реклама в социальных сетях есть только ВКонтакте, однако какой-либо серьезной работы не ведется (только постинг в свою группу, без проведения акций).
Первое, что стоит сделать – проверить реальность показателей. Запросив закупочные цены, список затрат на рекламу, зарплату, аренду и пр, мы можем посчитать реальную прибыль магазина. Предположим, что все цифры сошлись, и мы получили реальную прибыль в 10,9% от оборота. Это значит, что окупаемость бизнеса составит 13,5 месяцев или 189% годовых. Что делать дальше с этими данными? Проанализируем возможности роста.
По прошлому опыту владельца нам известно, что рассылка по группе с целью обратить внимание на новый актуальный товар (например зимняя обувь перед сезоном) приносит результат в виде покупки товара 1% клиентов от существующей базы. То есть мы можем рассчитывать реально на то, что сделав рассылку системной, без перегрузки предлагая 2-4 новых товара в месяц, сможем сделать дополнительно около 25000*0,5%*2=250 продаж (здесь нужно понимать, что разовый отклик в 1% в реальности может быть гораздо ниже – часть клиентов и так постоянные, часть просто не будет покупать, или у вас неактуальное предложение. При среднем чеке 4500 руб мы сможем теоретически сможем поднять продажи на 1125000 руб в месяц. Это все в теории, а в реальности лучше делите на 2 или на 3. Чтобы не было жестких разочарований. Валовая прибыль в данном магазине составляет около 45%, после чего необходимо вычесть затраты на рекламу, доставку, хранение, зарплаты и административную часть. Получается, что чистая прибыль составляет около 10,9%. Примем данную цифру за данность, улучшить ее мы постараемся уже послу покупки.
Это означает, что мы можем добавить примерно 1125000*10,9%=122625 руб прибыли в месяц. Неплохо.
Это один из вариантов, как вы понимаете варианты развития, которые вы сможете реализовать, могут быть различными и давать совершенно разный результат.
После того, как вы проанализировали возможности развития, посмотрите на риски.
Ключевые моменты:
  • насколько товар и продажи подвержены экономической ситуации (откуда идут поставки, повышаются ли вслед за курсами валют закупочные цены?);
  • является ли товар необходимым, или от него в первую очередь отказываются покупатели при уменьшении своих доходов (или увеличении расходов);
  • какова динамика стоимости рекламы с сфере, и насколько вероятна ситуация увеличения ставок и себестоимости продаж (тут примером могут быть банальные окна ПВХ);
  • насколько вероятно появление крупного игрока, для которого маркетинговый бюджет будет определяться не окупаемостью конкретного канала рекламы, а долей рынка на ближайшие пару лет (есть вероятность, что появился крупный игрок, который выдавливает мелких конкурентов, которые попросту не могут позволить себе такую дорогую рекламу, если же такой игрок не один, и все показатели получены в условиях конкуренции с этими игроками – ситуация благоприятна – она стабильна);
  • какова динамика в отрасли в целом (есть такое понятие как «модные товары» - говорящие хомяки, шланги – гармошки, спрос на которые часто падает через 6-12 месяцев после их появления на рынке)
  • зависимость продаж и клиентов от конкретных сотрудников;
  • лояльность команды текущему собственнику и возможность их быстрой замены.
  • сезонность бизнеса (покупать в начале января бизнес по продаже елочных игрушек с годовой прибылью 3 млн за те же 3 млн скорее всего не стоит).

По каждому из этих факторов стоит написать отдельную статью, здесь же я замечу, что если потенциал изменения любого из показателей более чем 40% в неблагоприятную сторону (увеличение закупочной стоимости, лояльность клиентов конкретному сотруднику), либо если изменение стоимости рекламы на 10% приведет к нерентабельности бизнеса как такового, то входить в сделку не стоит.

Итак, что мы имеем? Бизнес на сегодня стабильно работает и приносит 2,5 млн прибыли в год. К этой цифре мы можем теоретически добавить 1,471 млн (поскольку цифра умозрительная, то возьмем просто 1,4 млн), таким образом мы можем рассчитывать на годовую прибыль в 3,9 млн). При изменении закупочных цен по причине увеличения курса валют стоимость закупки товара выросла на 35%, при этом валовая прибыль упала с 50% до 45%, а покупать стало меньше на 5%. Это значит, что при среднем чеке в 4500 руб. до увеличения стоимости собственник получал 4500*50%*100=225000 руб. валовой прибыли и 71550 руб. чистой, а теперь эти показатели составляют: средний чек 5522 руб. , валовая прибыль 223670, а чистая прибыль 54170. То есть увеличение закупочной стоимость и уменьшение покупательской активности клиентов привело к снижению прибыли на 24%. Это достаточно серьезная угроза, однако с учетом того, что текущая модель жизнеспособна и подтверждена временем, а данные предоставленные для оценки предоставлены исходя из текущих, а не прошлых показателей, покупка бизнеса представляет интерес. Ставки на контекстную рекламу сформированы, и сильных изменений в течение 2-х лет не было. Крупные игроки есть, конкуренцию с ними магазин выдерживает. В целом отрасль растет (все больше людей покупают через интернет, основной прирост – регионы), товар сезонный, но за счет грамотного подбора ассортимента эта сезонность сглаживается, модель держится в продаже 1-2 сезона, после чего замещается новой. Около 2% покупателей звонит конкретному менеджеру, остальные – просто в магазин. Таким образом серьезных рисков для существования бизнеса нет. Стоимость в 2,8 млн для данного бизнес достаточно высокая, и вложения окупятся в течение 13,5 месяцев в случае если все оставить «как есть» и в течение 8,7 месяцев если реализовать нашу идею с рассылкой.

Что касается принятия решения по приобретению – я бы рекомендовал торговаться. Сумма торга – 300-500 тыс. При реализации идеи с рассылкой бизнес привлекателен, при сохранении «как есть» среди интернет магазинов можно найти более интересные предложения. Разумеется, если такими показателями обладает лидер ниши/рынка, либо магазин имеет эксклюзивные условия с поставщиками, то сделка становится более чем интересной.

Не нашли то, что искали? Оставьте заявку на подбор прибыльного бизнеса!

Нажимая на кнопку «Оставить заявку», вы соглашаетесь с вы даете согласие на обработку своих персональных данных Ваши контактные данные в безопасности и не будут переданы третьим лицам

Спасибо за заявку, наш консультант скоро свяжется с Вами.