Оставьте ваши контакты и наш специалист свяжется с вами в самое ближайшее время

Как увеличить прибыль покупаемого бизнеса в 3 раза?

Сегодня вашему внимания не совсем стандартная ситуация – к нам обратился клиент, который хотел бы приобрести бизнес. Бизнес, который он готов покупать, он нашел самостоятельно, а вот для грамотного проведения переговоров и подготовки сделки ему был необходим брокер. Итак. 

 

Первое – собственник предлагал купить интернет магазин товаров для здорового образа жизни с оффлайн точкой. Годовая прибыль интернет магазина составила 1 876 490 руб за 2015 год, или 156 374 руб в месяц. Первым делом я провел аудит затрат и нашел дополнительные, не отраженные в предоставленных собственником данных, расходы, а именно размер взносов в ПФР и стоимость бухгалтерских услуг. Это составило примерно 36 тыс рублей в год (поскольку более точный расчет здесь нам не нужен, а важно было понять порядок цифр, мы приводим именно эту цифру). Таким образом реальный доход, который приносит магазин, составил 1 840 490 руб в год или 153 374 руб в месяц. Пустячок, а уже приятно. 


Далее. На основе предоставленных данных был проведен аудит рекламной активности, а так же предоставленного собственником плана развития. В результате чего было выявлено несколько потенциально «взрывных» направлений для развития, которые даже при небольших действиях способны вырастить выручку на 50-100%. Этими направлениями оказались:

  • Тематическая рассылка и взаимодействие с клиентами далее одной продажи. За несколько лет работы накоплена база из 13 с небольшим тысяч клиентов, которые хоть раз что-то заказали в магазине, однако никакой работы с ними не проводилось. Даже самый примитивный расчет дал порядка 50 продаж в неделю только от проведения рассылки со специальными акциями, что позволит фактически в 2 раза увеличить прибыль интернет магазина. 
  • Контекстная реклама. Все 4 с лишним года работы контекстная реклама использовалась крайне мало, поскольку основной объем продаж достигался за счет розничной точки и раскрученного сайта на высоких позициях по тематическим запросам. Здесь все оказалось не так просто, поскольку при текущей конверсии сайта увеличить прибыль кардинально не получалось – пропорционально росли и высокие рекламные расходы. По этому направлению была выдана рекомендация собрать семантическое ядро с частотностью порядка 1,7 млн запросов, после чего готовить рекламную компанию. Это позволит увеличить прибыль примерно на 90-100 тысяч в месяц, однако значительно повысить оборот и узнаваемость бренда, что, при накоплении определенной клиентской базы, даст возможность осуществить взрывной рост. 
  • Работа с площадками. В предлагаемом для приобретения интернет магазине было представлено несколько фактически «биржевых» позиций, торговля которым идет активно в интернете не только через сайты магазинов, но и через публичные площадки, как общетематические (например Авито) так и специализированные, на которые клиенты и поставщики ищут друг друга. Поскольку данное направление в интернет магазине не развивалось вообще, а спрос на товары среди оптовиков достаточно высокий, была выдана рекомендация развивать, тем более что большинство площадок публикуют объявления абсолютно бесплатно. 
  • Сегментация трафика. Поскольку конверсия страниц магазина была достаточно невысокой (0,9%), а часто продаваемых товаров пользовалась высоким спросом было принято решение готовить специальные посадочные страницы под каждое направление. Конверсия таких страниц может доходить до 60% и более, и практически никогда не снижается ниже 10%. Это позволит новому собственнику увеличить оборот и прибыль по самым популярным товарам с несколько (а иногда и в десятки раз без увеличения бюджета на рекламу. Просто заводя трафик на специальные посадочные страницы. 


Кроме этого, был проведен анализ текущей деятельности бизнеса и найдено куча мест с «дырками», через которые бизнес теряет деньги, и просто исправив или доработав которые, новый собственник может увеличить прибыль в несколько раз. 


По основным, приведенным выше пунктам был составлен план реализации сроком на 6 месяцев, который позволит увеличить оборот бизнеса с примерно 950 тыс рублей до 2,5-3 млн в течение полугода. Для этого потребуется, кроме стоимости покупки бизнеса, сумма вложений около 1 млн рублей. Кроме того, цена бизнеса была снижена с изначально запрашиваемых 1,9 млн до 1,5. Таким образом стоимость услуг нашего специалиста окупилась в более чем 10 раз уже на первой встрече. После приобретения бизнеса он был взят на абонентское консалтинговое обслуживание за относительно небольшую плату (процент от оборота или прибыли бизнеса). Таким образом мы помогли приобрести действительно прибыльный бизнес, правильным образом определить его потенциал и развить в несколько раз. 

Не нашли то, что искали? Оставьте заявку на подбор прибыльного бизнеса!

Нажимая на кнопку «Оставить заявку», вы соглашаетесь с вы даете согласие на обработку своих персональных данных Ваши контактные данные в безопасности и не будут переданы третьим лицам

Спасибо за заявку, наш консультант скоро свяжется с Вами.