Оставьте ваши контакты и наш специалист свяжется с вами в самое ближайшее время

Хотите сэкономить 2 млн рублей (как купить бизнес со скидкой)?

Многие из вас наверняка задумывались, что при покупке бизнеса можно торговаться? Очень часто выбирая для покупки прибыльный бизнес, вы проходите мимо просто потому, что даже не задумываетесь о том, что можно купить этот объект гораздо дешевле, чем просит продавец. И далее будут не фантазии, а суровая реальность. О том, как на конкретных сделках удавалось снизить стоимость приобретаемого бизнеса на 10-20 и даже 47% от первоначальной. Каким образом? Читайте дальше.

Первое, что стоит сделать при покупке бизнеса – обратиться к хорошему бизнес – брокеру. Как правило, вы не покупаете бизнес каждый дань. И даже каждый год не покупаете. И поэтому опыт у брокера будет гораздо больше. О том, как выбрать хорошего бизнес – брокера мы расскажем в отдельной статье. Кстати, в нашей компании все хорошие. Плохих не берем.

Второе – это помнить, что цель любой сделки по продаже и покупке бизнеса – это чтобы выиграли все участники сделки. Знаменитый принцип win-win. Его стоит декларировать вашим потенциальным контрагентам на одном из начальных этапов переговоров и следовать ему самому. Запомните – если вы будете «прожимать» человека до самого конца, не оставляя ему шансов, или наоборот, увидите что вас пытаются прожать и не идут ни на какие уступки – в эту сделку не стоит ввязываться. В какой-то момент эмоции возьмут верх и все пойдет не так, как хотелось бы. Ну или просто собственник «забудет» вам что-то передать. По окончанию сделки все участники должны остаться довольными. Только в этом случае вам гарантирована успешная работа нового купленного проекта.


Следующий шаг – это рассматривать все объекты на рынке купли-продажи бизнеса. В том числе и те, по которым цена, на ваш взгляд, неоправданно высока. Как правило, их владельцы продают такие объекты достаточно долго, а значит, очень часто готовы на снижение, если увидят конкретное предложение от вас. Что касается покупки. В первую очередь составляете список параметров, по которым собираетесь оценивать покупаемый бизнес. И тут вам тоже может помочь профессиональный брокер. Далее – готовите выборку по рынку и вписываете все объекты в одну таблицу. С телефонами, ценами – как вам понравится. Следующий шаг – начинаете созваниваться. При первом разговоре, вне зависимости от того, кто на другом конце провода – собственник или брокер, важно быть конкретным, говорить четко и по делу (ни те, ни другие не любят затягивание времени и разговоры ни о чем – любому собственнику ежедневно звонит по 5 человек, которые 20 минут выясняют что-то о бизнесе, а потом предлагают поменять на мешок картошки). Кроме этого, по телефону стоит выяснить основные параметры, например спросить о текущей выручке и прибыли бизнеса. В этом случае не стоит удивляться, если они будут отличаться, и не стоит напирать на контрагента. Вам нужно понимать, что работающий бизнес – это живая система, и часто указанные пару месяцев назад параметры не соответствуют действительности потому, что все поменялось. И это нормально. При первом разговоре, а он может длиться от 5 до 15 минут, у вас задача не купить бизнес, а выяснить насколько основные параметры соответствуют действительности и насколько ваш потенциальный контрагент адекватен. Нив коем случае не пытайтесь торговаться по телефону. После первого разговора вы можете взять паузу или сразу договориться на встрече.


На встречу мы рекомендуем идти подготовленными, со списком вопросов, а еще лучше – с профессиональным брокером. Список вопросов вам будет нужен для того, чтобы во-первых, за одну встречу выяснить максимум информации и не тратить время на неинтересные объекты, а во-вторых – для того, чтобы быть максимально конкретным для собственника и держать его в напряжении – тогда люди легче всего идут на уступки. На этой встрече вы знакомитесь, собираете всю необходимую финансовую информацию о бизнесе (вам понадобится управленческая отчетность), а так же в принципе делаете вывод для себя, насколько вам может быть интересен данный проект. После первой встречи можно запросить что-то дополнительно (помните, что на этом этапе обязательств у собственника нет, вы можете просить, но не требовать. И как правило, это будет управленческая отчетность без указания юрлиц и контрагентов).


Если вам интересен данный бизнес и на основе полученной информации вы сделали для себя вывод, что готовы его рассматривать, на этом этапе стоит делать конкретное предложение. Стоит подготовить аргументацию того, почему вы хотите снижения (реальная прибыль и окупаемость, задолженности компании, текущее положение рынка, сроки договора аренды, если бизнес привязан к месту, что-то еще). Как правило, при грамотной аргументации и адекватном подходе (помним про конкретность и win-win) вы можете предложить до 50% снижения стоимости. После этого, как правило, будет торг. Но если вы будете конкретны и четки в своих предложениях и дадите понять что готовы на сделку при предлагаемых вами условиях – собственник согласится. Помните, что часто, особенно если собственник продает бизнес самостоятельно, он выставляет сильно завышенную стоимость, месяцами не имеет ни одной встречи по продаже бизнеса, и будет рад поработать с вами. А если ваше предложение окажется «в рынке» - он вполне вероятно его примет и вы совершите сделку. Опять же – помните, что в сделке должны выиграть все. И вы, и продавец, и брокер. Если кто-то окажется неудовлетворенным или почувствует, что его обманули – проблемы будут у всех.


Если собственник согласился на стоимость, или предложил свою в ответ и вы согласились на нее, то самое время начать сделку. Делать это лучше через предварительный договор. Это дольше, но во-первых, даст вам дополнительные инструменты проверки, а во-вторых – возможность еще немного скинуть цену. Как? – Мы рассказываем только своим клиентам.


Далее вы заключаете основной договор, проводите переоформление и становитесь полноправными собственниками бизнеса. Как правило, данная процедура, от начала поиска до передачи дел, занимает 1-2 месяца.

Не нашли то, что искали? Оставьте заявку на подбор прибыльного бизнеса!

Нажимая на кнопку «Оставить заявку», вы соглашаетесь с вы даете согласие на обработку своих персональных данных Ваши контактные данные в безопасности и не будут переданы третьим лицам

Спасибо за заявку, наш консультант скоро свяжется с Вами.