Оставьте ваши контакты и наш специалист свяжется с вами в самое ближайшее время

5 способов завалить продажу бизнеса, или что делать, чтобы продать максимально быстро?

Многие из вас задумывались о том, как же продать бизнес максимально быстро и без лишних движений, а некоторые даже пытались. При этом многие собственники часто наталкиваются на то, что бизнес «не продается». Это в хорошем случае, а в плохом – вы просто рискуете угробить свое предприятие неумелой работой или сотрудничеством с непрофессиональными брокерами.

 

Конечно, ниже я буду рассказывать о том, почему сотрудничество с профессионалами (например нашей компанией) поможет вам продать бизнес максимально быстро и без сложностей. И это действительно так – в любом деле стоит обращаться к профессионалам, а в случае продажи бизнеса – особенно. Почему? Да хотя бы потому, что, в отличие от, например, недвижимости или автомобиля, бизнес часто имеет большую часть добавленной стоимости в виде неосязаемых и нематериальных активов, а большинство покупателей, особенно в случае если вы продаете напрямую, пытаются свести все до стоимости физических активов. А для вас будет весьма сложно обосновать реальную стоимость и совершить сделку. Особенно если вы впервые это делаете.

Второй момент – уязвимость большинства бизнес–проектов. На рынке очень много тех, кто не хочет ничего не покупать. Это может быть по разным причинам – у людей нет денег, нет желания, человек просто может не знать, что он хочет, в конце – концов, много тех, кто хочет «подсмотреть» что-то – канал рекламы, локацию, принцип работы с клиентом. И в этом случае для вас может стать неприятным сюрпризом, когда через месяц по-соседству с вашим салоном красоты или магазином откроется предприятие потенциального «покупателя», который выяснил все особенности и теперь сыграл на ваших слабых местах, перехватив значительную часть клиентуры.

Итак, первое, на что стоит обратить внимание - конфиденциальность. Ни в коему случае и ни при каких обстоятельствах не публикуйте в открытом доступе данные о компании. Название компании, адрес сайта, точное расположение, фотографии, номера телефонов и электронную почту, имеющую отношение к продаваемому бизнесу. Почему? Все очень просто. При реальной заинтересованности покупатель будет соблюдать конфиденциальность и это в его интересах. В случае же публикации данных в открытом доступе во-первых, вы столкнетесь с тем, что через месяц все сотрудники и соседи будут обсуждать продажу вашего бизнеса, во-вторых, есть высокая вероятность, что ваш арендодатель об этом узнает, и захочет посадить своего человека на ваше место, попросту отказавшись продлять договор с вами (это имеет смысл для бизнесов в основном с высоким порогом входа, например павильонов и магазинов в популярных торговых центрах. А в-третьих – весь потенциальный рынок будет знать о том, что ваш бизнес продается, и большинство будет просто ждать, когда вы снизите цену чтобы взять вас измором.

Второе – ни в коем случае не путайте цифры. Да, разумеется, вы не можете гарантировать, что показатели, которые вы заявили при публикации объявления, будут такими же через полгода, но в случае если вы вешаете каждую неделю по объявлению, и каждый раз цифры отличаются в 2 раза, то, скорее всего, вам просто не позвонят. Большинство покупателей смущают нечеткие цифры, и они думают, что продаваемый бизнес – фейк. Второй фактор – это реальность показателей – если вы на начальном этапе заявили одну прибыль (да еще и перепутали ее с выручкой или маржей, как часто бывает), а при появлении реального покупателя отказались от своих слов, то тут возможна 2 варианта – либо отказ от сделки, либо вас прожмут по стоимости настолько сильно, насколько это получится. А это получится, ибо, скорее всего, вы будете чувствовать нужду в этой сделке, к которой будет примешиваться чувство вины. И как результат – вы согласитесь на любые условия.

Третье – касается бесплатных действий и открытости. Очень часто потенциальные покупатели будут предлагать вам купить ваш бизнес с условием, что вы в течение месяца будете показывать им как все работает, познакомите со всеми контрагентами, сотрудниками, арендодателем и пр, а потом, если понравится, у вас выкупят бизнес. Это так же неприемлемый вариант, ибо с вероятностью 99% вы будете бесплатным консультантом, а по истечению срока в 1 месяц узнаете о том, что покупатель передумал покупать бизнес, или у него образовались срочные и важные дела, и он сможет вернуться к вопросу спустя пару лет. Это не потому, что покупатели такие плохие – совсем нет. Просто есть определенные законы человеческой психики и поведения, и в случае если вы кого-то бесплатно консультируете и тратите на него много времени – значит вам очень нужна эта сделка, и, к тому-же, ценность вашего времени невелика, раз вы готовы его потратить. А значит не велика и стоимость вашего бизнеса. У большинства бизнес – брокеров, не исключая и нашу компанию, предусмотрена специальная юридическая процедура проверки бизнеса перед продажей, которая соблюдает интересы обеих сторон – покупатель гарантированно получит работающий и прибыльный бизнес, без скрытых факторов, а собственник – возможность безопасно и без лишних временных затрат провести сделку. В случае необходимости, вы можете обратиться в нашу компанию для проведения сделки – мы гарантированно безопасно и быстро проведем все операции в том случае, если вы самостоятельно нашли покупателя.

Четвертое – это предоставление финансовой отчетности. Этот фактор мал, но все же. Если вы каждому встречному выдаете бухгалтерскую и управленческую отчетность, да еще и высылаете незнакомым людям по электронной почте, есть вероятность того, что вами заинтересуются проверяющие органы. И даже если у вас все в порядке с отчетами, время на общение с ними вы потратите.

Ну и пятое – это поддержка и консультации после продажи бизнеса. Сделка по продаже бизнеса – очень специфична. Обе стороны несут большие риски, и тут важно сотрудничество. Если вы рассчитываете на то, что продадите бизнес и на следующий день забудете – наверное вам проще оставить его себе. Или стоит пересмотреть отношение. Будьте уверены, что вам придется давать консультации на этапе проверки, передачи и в течение как минимум 1 месяца после завершения сделки. Это не значит, что вам нужно 2 месяца безвылазно торчать в офисе. Это означает, что нужно будет серьезно относиться к совершаемой сделке и сделать все возможное, чтобы у нового собственника бизнес не только не умер, но и вышел на новые, более высокие показатели. Не стоит пугаться – по факту, в 90% сделок после продажное консультирование сводится к 1-2 звонкам в неделю или паре писем в тот же период. Но это очень важно для нового собственника – чувствовать себя уверенно и защищенно. Да и вам будет приятно, если вы получите от него благодарность и признание вашего профессионализма. Ну а потом – нередки случаи, когда новый собственник заключает с продавцом по стечению периода бесплатных консультаций договор на поддержку бизнеса с абонентской платой. В этом случае вы можете быть консультантом, и применять все полученные вами ранее знания в деле без того, чтобы ежедневно управлять бизнесом и контролировать его – а, скорее всего, это именно то, о чем вы мечтаете, выставляя бизнес на продажу – уйти от операционной деятельности.

 

В данной статье мы рассмотрели только 5 основных факторов, которые при неправильном применение могут привести к срыву сделки или вообще отсутствию интересантов на продаваемый бизнес. Постарайтесь их использовать, если самостоятельно занимаетесь продажей бизнеса, либо просто обратитесь к профессионалам – в компанию Altico group!

Не нашли то, что искали? Оставьте заявку на подбор прибыльного бизнеса!

Нажимая на кнопку «Оставить заявку», вы соглашаетесь с вы даете согласие на обработку своих персональных данных Ваши контактные данные в безопасности и не будут переданы третьим лицам

Спасибо за заявку, наш консультант скоро свяжется с Вами.